専門商社とは、特定分野の商品に特化している点が特徴にあげられます。売り上げの50パーセント以上がある特定の商品である場合に、専門商社と呼ばれているのです。
特定商品の取引によって生まれる売買マージンが主な収益となるので、専門領域に対する深い知識が求められるのが特徴です。
基本的な業務内容は卸売となることが多く、これは投資できる金額が総合商社と比較して少なくなってしまうからです。
総合商社と専門商社は、取り扱っている商品が異なります。総合商社は、専門分野を持たずに多様な商品を扱うのに対して、専門商社はある特定分野に特化している商品を扱っています。
今後の展望として、幅広い商材を活かした多様なビジネスをしたいのか、それとも専門分野に特化した知識や経験を活かしながら働きたいのか考えてみるのがおすすめです。
専門商社とメーカーの大きな違いは、製造するかどうかです。メーカーは自社で製品を製造して販売します。専門商社は、様々なメーカーの製品を仕入れて顧客に販売するトレーディングがメイン事業です。知識と人脈を構築し、より適切な製品を見つけ出してマッチングするのが専門商社の仕事の魅力です。転職先を検討する際は、新しい製品を生み出したいのか、製品を発掘して必要な人に届けたいのかという視点も加えてみてください。
商社とは、海外から商品を仕入れて、日本国内でおろしたり、国内の商品を国外におろしたりなどの輸出入や、日本で物資の販売を行う企業を指します。例えば、製造を行っているメーカーの製品を買い取り、国内の販売店におろすのが商社の役割です。また、国外からの品物を購入し、国内で販売する役割を担うことも多いです。
上記のほかには、商社が持つ販売に関するスキルを生かして、取引先のビジネス全般のコーディネートを行うケースもあります。
専門商社は、専門分野に特化した豊富な知識を持っています。そのため、顧客にさまざまなノウハウを伝えられるのが強みです。製造者と顧客の間でのつながりもあるため、仕事をスムーズに進められるのも専門商社ならでは。
また、専門商社は国内だけではなく、海外の顧客ともかかわることが多いです。そのため、仕事をする中でグローバルなコミュニケーション能力を培っていけるでしょう。
上記のほかには、専門分野に特化した商品を主に扱いますが、他業界との組み合わせで新しい価値を生み出すこともあります。既存の商材活用だけではなく、新たなビジネスチャンスをつかめる可能性もあるのです。
専門商社営業の主な仕事は、販売先の獲得や仕入れ先の獲得、トレンド・商材調査です。商流を円滑に回すには取引先・仕入ルートの確保やビジネスチャンスを獲得するためのマーケティングが重要だといわれています。営業マンはどのようなことにやりがいを感じているのでしょうか。
専門商社の平均年収はどのくらいなのでしょう？1,000人以上の大手専門商社と中小規模の専門商社の20歳～64歳までについて調査しました。また、厚生労働省の2021年度「賃金基本統計調査」から、5大商社（三菱商事・伊藤忠商事・三井物産・住友商事・丸紅）の平均年収をランキング形式でまとめています。専門商社は仕事がハードであるため、比較的収入が高いといえるでしょう。
専門商社のボーナスを、年齢（20歳～64歳まで）や学歴（大卒・短大卒・高卒）・階級（主任・係長・課長・部長）・企業別商社の初任給（三菱商事・三井物産・住友商事・丸紅・伊藤忠商事）別に調査しました。
商社の年収・ボーナスが高い理由は残業代やボーナス、各種手当が年収を引き上げていること、業績給が給料を押し上げていること、社員数に占める大卒総合職の割合が高いことなどが挙げられます。
専門商社の仕事は激務のイメージが強いですが、それにはさまざまな理由があります。顧客への対応や商材知識の勉強、ノルマ達成に向けた営業活動などやるべきことが多くあり、残業時間が多くなったりプライベートを犠牲にせざるを得ない背景があるためです。 しかし商社全てが激務なわけではありませんので、「ホワイト専門商社」を見分けられるようになりましょう。
転勤が多いイメージのある商社ですが、総合商社か専門商社かによって違いがあります。総合商社は扱う商品が多岐にわたり海外拠点も多いため、海外赴任も多いです。一方で専門商社は地域性の高い会社もあり、支社や海外拠点を持たないということもあります。そのため全国転勤がない会社もあります。 ただし海外赴任や全国転勤にはキャリアアップのチャンスでもあるため、メリットととるかリスクととるかはキャリアプラン次第でしょう。
専門商社への転職は簡単なことではありませんが、中には未経験歓迎として募集を行っているケースがあります。このような会社に転職する場合には、「教育制度・研修制度が充実しているか」をチェックすることがポイントです。気になる専門商社の採用情報やホームページを確認し、その会社は教育制度が充実しているかどうかをしっかりと確認しておきましょう。
未経験でも専門商社に転職できる？注目すべきポイントを解説！を見る
商社の中でも専門商社は募集人数が少なく、応募する人も限られており、学生にもあまり知られていないせいか、ねらいやすいといわれています。専門商社は採用難易度が低い？ということでしょうか。専門商社の中で内定倍率25倍以下で年収が高い企業をランキング形式で紹介しています。専門商社を目指すなら、どうしらよいのか、ということも解説しています。
調味料や酒類、缶詰などの食品の原料を取り扱うほか、小売店などの販売店の物流に関わることが多いです。顧客への提案はもちろん、専門商社がオリジナル商品を開発して販売するケースもあるのです。
医薬品や化成品、一般医薬品の販売・流通を行っています。メーカーへ原材料を紹介するほか、医薬品の製造に関わります。
機械・電気電子など、製造業で用いる設備機器を向上に販売する卸売業をメインに行っています。国内だけではなく、アジアや欧州などのエリアにも設備導入事業を展開しているのが特徴です。
国内の品質に優れた鉄鋼製品を国外に流通させるパイプ役として活躍しています。アジア圏の産業発展もあり、国外との関わりが多いことも特徴です。
麻や綿などの天然繊維やナイロンやポリエステルといった化学繊維を取り扱っています。アパレル業界だけではなく、炭素繊維のような高機能繊維を取り扱っており、自動車業界とも関わっています。
電力やガス、石油などのエネルギー分野の商材を取り扱っています。エネルギー資源の輸入を行うだけではなく、例えば石油を輸入して石油製品に加工したうえで販売するケースもあります。
建物のインフラ産業を支える専門商社には、大きく3種類あります。建材商社・電材商社・管材商社、それぞれの特徴や、どのような商品を扱っているのかを説明します。また主な仕事内容ややりがいについても紹介しているので、自分に合った仕事を見つける際の参考にしてください。
商社への就職を目指す場合に志望動機を作成するためには、まずは自己分析や業界研究、企業研究を行うことが重要です。その上で、「なぜ商社なのか・なぜこの会社なのか」という点を明らかにし、入社後にはどのように企業に貢献できるかという点や、将来のキャリアビジョンなどを伝えられる志望動機を作成することがポイントです。
専門商社への転職を考えているものの、「自分に向いているのか分からない」と不安に思う方も多いのではないでしょうか。専門商社に向いている人の特徴として、コミュニケーション能力が高い、分析力がある、英語力があるの3点が挙げられます。次のページでより詳しく紹介しているので、ぜひ参考にしてください。
世界経済の変化やデジタル化の進展により、商社のビジネスモデルは大きな転換期を迎えています。特に総合商社では、資源事業に依存した状態から脱却し、食品や小売、インフラなどの非資源分野に力を入れる動きが加速しています。ここでは、商社業界の現状と、今後の将来性について紹介します。
「商社で働きたい」と思ったとき、多くの人がまず頭に浮かべるのが総合商社。世界を相手にダイナミックなビジネスを展開する姿に憧れる方も多いのではないでしょうか。
しかし、転職となると、求められる経験やスキルの水準が高く、そのハードルはかなり高めです。こちらでは、総合商社への転職難易度についてまとめました。
イシグロ株式会社は、建築物に欠かせない配管を中心に様々な商品を販売する専門商社。専門商社の営業と言うと、かなり知識が必要。未経験からでは無理。そう思うことはありませんか？
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