広告代理店では、メディアに広告を出す過程で売上の数％しか会社に残らないため、より多くの案件を獲得し、売上を上げなければなりません。
利益を死守するためにも多くの顧客へ提案を行いますが、案件ごとにデータ収集、資料作成の必要があり、時間外労働が増える傾向にあります。
広告代理店では、営業職以外にもクリエイティブ職やマーケティング職など専門分野に分かれて働いています。
営業が取ってきた案件にクリエイティブ職からクレームが入ったりと、他職種との衝突も少なくありません。
コンペなどで決まらない場合は、営業・クリエイティブともに雰囲気は悪くなるなども考えられます。
広告代理店では、顧客のニーズ、課題を分析し、ニーズを満たす商品を提案することが求められます。
日々の仕事の中で課題発掘、解決策提案→改善というプロセスを経験しているため、他業種でも即戦力のスキルとして見られるでしょう。
広告代理店の営業は、日々、顧客への提案、ヒアリングなどを行っているので、コミュニケーションを円滑に進められる力が高い人が多いです。
また、他部門との連携も必須となるので、対顧客だけでなく対社内でもコミュニケーションを円滑に進められるスキルがあれば、転職市場において多くの会社から求められる人材であると言えます。
広告営業から転職を考えている方は、社会や人々の生活に欠かせない仕事をする専門商社の営業職への転職はいかがでしょうか？
当サイトは、人々・社会を支えるインフラ産業を支える仕事に着目しており、数々の建築物に関わる専門商社営業に未経験から入社された方に実際に話を伺ってみました。
イシグロ株式会社 熊本営業所
K.Mさん
前職では広告代理店営業として、駅看板の販売を行っていた。駅広告の中でゼネコン・サブコンの会社と関わることもあり、生活に欠かせない仕事としてインフラ産業を志し、2022年に総合配管機材商社イシグロ株式会社へ転職。
前職ではリアルからWEBまで幅広く手掛けている広告代理店で営業を行っていました。
私は駅の看板広告の管理をしている媒体社で、その営業をしていました。
最後の方は、駅の改修工事に合わせて、そこに看板を入れさせてくださいと言った形で看板の枠を作るようなセクションにいました。
やはりリアルよりもWEBに広告も移り変わってきていて、WEB広告の方で頑張ろうと思っても、自分自身がWEBの広告の知識も少なく、そこで一からやり直すならここで職を変えてみようという感じでした。
最後の方に駅の改修工事に合わせて看板の枠を入れてもらう、作る仕事をしている中で、ゼネコンやサブコン、設備屋さんと関わることもあり、この仕事って生活に欠かせない仕事だなと思って、インフラ関係に関われる仕事がしたいと思っていました。
そんな風に求人を見ていると、イシグロさんの求人を見つけました。
たくさんのメーカーさんと付き合いがあって、イシグロならいろんな部品を揃えられる。他社さんではできないことができるんだろうと思って、応募しました。
最終的には、自分の地元の熊本に営業所がちょうど立ち上げになる。というタイミングも良かったです。
新しい業界にチャレンジするということで、最初は不安はありましたが、イシグロの研修って本当に基礎的なことからセミナーみたいな動画がいつでも見れるようになっているんですよね。
業界未経験でも一番最初のところからコツコツ学ぶことができるので、その動画を見て、先輩に分からないことを聞いて、実務をこなしていく中である程度のことは理解できるようになりました。
簡単ではないですが、コツコツとレベルアップができるので、思ったよりも大変ではなかったですね。
対人の仕事をしている人であれば、コミュニケーション力はそのまま活きると思いますね。
あと広告営業という観点でいくと、カバンの中にいろんな商品が入っている中でこれを売らなくちゃいけない。というのがあると思うんですけど、それがお客様にとって良い商品である。これがお客様にとって一番良い。と思っていただく説明というのは広告営業と商社営業でも似ていると思います。
お客様はある程度今までの経験則とかがあるわけで、大体どの材料が必要かとかは分かっている。その中でこっちは若干いつものより高いですけど、人件費を考えるとこうお得になりますよ。と伝えるとか、商品のPRの仕方は広告営業の経験が活きると思います。
イシグロ株式会社は、建築物に欠かせない配管を中心に様々な商品を販売する専門商社。専門商社の営業と言うと、かなり知識が必要。未経験からでは無理。そう思うことはありませんか？
イシグロでは、教育制度を充実させ、未経験から入社し活躍する営業がたくさん在籍しています。イシグロの教育で未経験から専門商社営業にチャレンジしてみませんか？
